1、寻找客户：寻找客户是销售拜访的基础，客户是销售拜访的目标，达成销售时销售拜访的目的。业务员销售产品必须从寻找客户开始，如果连客户在哪里都不知道，销售时无从谈起的。在前面的内容里，我们曾经讲过我们的客户群体，其中说明了挖掘机使用和停放最集中的地方，同时介绍业务员该到什么地方去寻找客户。
2、你心里都要有个大概的安排，老板一般不好找，但你可以和驾驶员搞好关系，从他那里面得到一定的消息，对你会有好处的，我卖的一台八十万的机械就是通过其它人介绍产生的销售。但是你一定要和人搞好关系，身上记着天天要带着烟，不能太差的。
3、引起客户的注意和兴趣。 客户不会放下手中的所有工作，专心致志地听销售人员的介绍。销售人员必须用某种话题，引起客户的兴趣，把注意力放到你的身上。 向客户推销自己，赢得客户的好感和信任。 通过某些合适的话题，赢得客户认可。
4、一个跑业务的销售员第一次去拜访客户后一定要记住客户的容貌，起码要有个印象，否则路上遇到，客户认识你，你不知道他就麻烦了。不能因为害怕而不敢直视客户，当然不能太过分的直视让客户不舒服。
5、这一步非常关键，处理好则能为下一次拜访提供机会。陌拜的目的就是达成成交，但是成交率却又很低，往往陌拜会成为销售整体工作中的起始环节，这个阶段非常重要，希望我们的业务人员能够认识到这一点。业务员常用的拜访技巧：前一天做准备 是要在前一天准备好要拜访的客户名单，以及基本的路线安排。
开场白：你好！上午好！节日好！等等 2。介绍：分2种，一种不是要找的人：我找XXX。或XXX在吗帮我转下谢谢。（转就转了，不转你就要动脑再想办法找到目标） 另一种，接电话就是你要找的人：阐明意图，简单扼要。
多跑地区内的租赁市场，工程机械趴活的地方。多说，腿勤。
因而，对于一位挖掘机销售业务员来说，与客户的交往接触与交往是非常重要的工作。本文将简单介绍一下挖掘机销售业务员如何才能做好客户接触及拜访方面的工作。客户接触流程客户信息收集客户信息的收集是与客户接触的前提，因而平时业务员最主要的工作之一就是收集客户信息。
本文将简单介绍一下挖掘机销售业务员如何才能做好客户接触及拜访方面的工作。 一．客户接触流程 客户信息收集 客户信息的收集是与客户接触的前提，因而平时业务员最主要的工作之一就是收集客户信息。
做好笔记，做好计划，每天你要去见谁到哪个工地你心里都要有个大概的安排，老板一般不好找，但你可以和驾驶员搞好关系，从他那里面得到一定的消息，对你会有好处的，我卖的一台八十万的机械就是通过其它人介绍产生的销售。
要坚守承诺，保证服务质量，像徐工挖掘机的销售队伍多学习！！ 在买挖掘机以前蓟县代理口头承诺大臂二臂如有断裂终身包换。（现在他们不承认当时说法，因为没有书面向协议。
1、⑤竞争对手在目标地区的布点及销售力量分布情况等。 客户筛选 业务员要养成将自己所收集到的客户信息进行及时汇总、分析的习惯，根据客户特征对客户信息进行汇总、分析、筛选，并在此基础上制定自己的客户拜访、跟踪计划，能够有效地提高业务员的工作效率与工作效果。
2、第一你要非常熟悉你所代理的产品，并且对整个行业的品牌、资源等等要有所了解，再就是根据客户的不同而采取不同的方式，了解他们最迫切的需求（当然只的是产品），并放大你代理产品这方面的优势。
3、我是做日立挖掘机的，你说的油耗大，价格高，应该是卡特吧，因为个体客户的资金问题等一些问题，他是买不了这么高端的产品的，所以你要筛选你的意向客户，走访一客户要考虑有无意向、有无资金、有无工程三方面因素。
4、本文即是作者根据多年来对代理商营销工作的认识和了解而总结出来的，仅供即将进入销售淡季的广大工程机械代理商朋友参考。
5、你心里都要有个大概的安排，老板一般不好找，但你可以和驾驶员搞好关系，从他那里面得到一定的消息，对你会有好处的，我卖的一台八十万的机械就是通过其它人介绍产生的销售。但是你一定要和人搞好关系，身上记着天天要带着烟，不能太差的。
6、客户还价，说明对此交易有意，有需求，生意也就成功了一半。如果要是没兴趣的话，最多多问几句，又何谈杀价呢！尤其是在客户有备而来时，就更应充分准备，提前做好客户历史采购的调查，知己知彼，战胜的筹码就更大了。咱们做销售不仅仅是卖产品，也是在卖自己（才略、人品、服务）。
销售人员要在客户心中建立自己的品牌形象，这样才可能更好地赢得客户对你工作的配合与支持。④信息收集销售人员要随时了解市场情况，把握市场的最新动态，与客户接触是最好、最及时把握市场情况的方式。⑤指导客户业务人员分为两种类型，一种是只会向客户要订单的人；另一种是给客户出主意的人。
做销售的第一条是信心。在任何时候不都不能放弃你自己，都要认为自己能成功。真正做到这些其他的会水到渠成。要记住，做销售是很简单的，而且是很基本的。销量高不算什么本事，真正优秀的销售员做的是低风险与高利润，要不断积累经验，学习取舍。
多跑地区内的租赁市场，工程机械趴活的地方。多说，腿勤。
要坚守承诺，保证服务质量，像徐工挖掘机的销售队伍多学习！！ 在买挖掘机以前蓟县代理口头承诺大臂二臂如有断裂终身包换。（现在他们不承认当时说法，因为没有书面向协议。
你心里都要有个大概的安排，老板一般不好找，但你可以和驾驶员搞好关系，从他那里面得到一定的消息，对你会有好处的，我卖的一台八十万的机械就是通过其它人介绍产生的销售。但是你一定要和人搞好关系，身上记着天天要带着烟，不能太差的。
